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坚定信念 乘势而为 压实责任 奋起直追 ——3522集团山东事业部决战二季度行动誓师大会隆重举行
更新时间:2019-04-20    浏览次数:
       “坚定信念 乘势而为 压实责任 奋起直追!”4月20日下午,3522集团山东事业部党委召开决战二季度行动誓师大会。本次大会积极推进党建工作与经营管理工作深度融合,通过深入传达集团季度工作会议精神及安排部署事业部二季度目标任务、工作措施,号召全体党员干部充分发挥先锋模范作用,全体员工凝心聚力拧成一股绳,全力推动事业部决战二季度、冲刺上半年。
       3522集团山东事业部党委书记、总经理金成发,总经理助理黄平、胡斌、张鲁滨、凌晨、王庆鲁,事业部全体党员,各城市、区域公司、各中心骨干员工330余人出席大会。
传达集团会议精神:
把握机遇、大干快上
抢割抢收、斩关夺隘

       会议首先由事业部总经理助理胡斌传达集团季度工作会议精神。
       2019年一季度,3522集团狠抓全年工作开局,总体实现“开门红”:主要经济指标实现稳中快进;房地产主业销售业绩大幅增长,项目拓展成果显著,健康宅、科技宅等研发创新工作快速推进;大基建、大金融、大消费等多元产业继续保持了较好的发展势头,协同效应进一步增强。
       二季度,房地产市场正在进一步回暖,量价齐升的态势正在逐步确立,机遇和潜力在逐步释放,集团将面临更多的发展机会、更好的发展条件、更丰富的资源配置。在此形势下,二季度要继续贯彻“16字方针”,落实“20字要求”,切实把握机遇、大干快上、抢割抢收、斩关夺隘,全力以赴推动工作突破、业绩提升。同时深入推进五大重点工作:一是抢抓市场回暖机遇,推动房地产主业又好又快发展;二是推进多元产业快速发展,不断提升产业能级;三是大力推进资本运作,助推转型发展;四是顺应政策导向,推动海外经营转型;五是进一步提升管理水平。
运营及考核报告:
明确目标任务 严明责任担当

       山东事业部运营管理中心总监朱桂英就事业部一季度运营情况及二季度工作目标向大会作报告。报告指出,一季度,由于存在应急反应不及时、问题纠偏不到位、重点突破不落地等问题,事业部整体运营质量缺失。二季度,要按照上半年任务指标减去一季度完成情况的数据排布任务指标,事业部要在销售、回款、新开工、新增供应、土地拓展、竣备交付等重点工作全面加强运营监控力度,死盯任务、狠抓关键、强补短板、分秒必争,誓保二季度经营指标达成。
       山东事业部人力资源中心总监曲景坤通报事业部一季度考核结果。事业部一季度正式启动奖惩即时兑现,总经理室领导以身作则,带头落实,推动事业部各单位正视考核,严肃奖惩。二季度,事业部将开始实行工作“保证金制度”,每季度预先缴纳一定额度保证金,根据月度、季度考核意见及时兑现,严格奖惩考核,落实责任到人,真正做到传导工作压力、激发内生动力,助力业绩达成。
压实责任 全面攻坚:
分管领导安排五个专题解决方案    

      山东事业部总经理助理黄平、胡斌、张鲁滨、凌晨、王庆鲁分别就压实责任安排五个专题解决方案,对事业部重点领域、重点项目工作措施提出进一步要求。

       黄平首先针对二季度新开工、新增供应安排工作意见。新开工作为二季度工作第一要务,469万㎡任务艰巨,现有项目与拟拿地项目新开计划比基本为1:1;新增供应达到192.4万㎡。
       为确保指标任务完成,他提出三项工作措施:抢抓市场机遇,实现事业部“大吞吐”工作季;提升团队能力,“超常规”安排新开工、新增供应计划节点;勇于创造佳绩,“突破性”实现各单位的经营绩效。
       同时,为激励各单位二季度指标完成,事业部将通过回款款项支持及设立开工、供应奖金包等形式不断加强各单位自主权,激发全员主动性。
       王庆鲁就销售与回款专题解决方案安排工作意见。二季度,事业部销售、回款任务艰巨,要紧抓营销条线“四梁八柱”建设,从产品端、行销端、资金端、服务端四个方面强化人才培养,壮大销售一线团队。
       从土拓、供应、五大件、推广等方面确保重点项目首开成功;借助二季度市场回暖信号,组建精兵强将销售团队,全力攻坚商办、住宅滞销库存,全面提升存量去化速度;结合品牌、产业、政府导向及项目关键节点优势,整合媒体全面布局,提升推广效能及公信力;从源头出发,做好调研、精准定位,精细化城市板块研究,建立优秀产品库,坚持对标学习,提升产品力水平;成立专项资金回款中心,狠抓散售和大单应收款回款,改善现金回笼周期,提升回款质量;制定制度流程,规范作业标准,内部出台考核制度每月进行费用监控,强化营销费用管控;开展大单拓展计划,全面释放全民营销机制,全面提升大单销售质量。
       凌晨就竣备与结转专题解决方案安排工作意见。2019年,考核利润作为重要的考核指标,权重系数达到30%,在事业部考核中举足轻重。
       他指出,要完成事业部考核利润指标,要做到两个确保:确保结转项目按全面预算竣备计划竣工,确保结转项目应收款回款及新增销售指标按计划全款。为了防范结转风险,他从竣备和全款两个维度对结转项目进行了全面梳理和动态监控。
       2019年,事业部大部分项目都存在不同程度的竣备风险,对此,应进一步优化考核办法,严格贯彻、奖惩并重。同时,紧抓已售未清部分回款这一利润结转重点,加大跟踪,不断挖潜可结转利润空间。
       胡斌就投资快速落地专题解决方案安排工作意见。他首先对一季度工作存在的问题从对外和对内两个层面做了深度剖析。
同时为确保二季度拓展项目快速落地,他提出六个方面的解决方案:制定有效工作机制与计划,合理分工,聚焦重点项目,有针对性开展新项目拓展,理清工作界面;提高投发人员业务能力,加强专业素养,让投发人员重视培训和考核;加强与政府部门的联系,提高公关能力,同时加强谈判能力,准确判断对方意图和需求;拓宽项目拓展渠道,寻找多种项目获取方式;加强与集团沟通效率,建立有效机制;争分夺秒工作前置,全力以赴打提前量。
       张鲁滨针对品质提升与产品力塑造安排工作意见。他指出,做好产品力是一个品牌房企生存发展的必由之路和价值核心,而衡量产品力的指标通常包含了市场占有率、销售毛利率、销售去化率、产品标准化水平四个维度。
       2019年是事业部的品质提升年,事业部要在以下六方面全过程打造提升产品力:定制度、立标准;建流程、搭架构;设岗位、确责任;强执行、重落实;严考核、明奖惩;后评估、再提升。每个环节、各项要素复合叠加,同频共振产生结果,需全程锻造、全员参与。
总结反思 冲刺决战:
部分单位代表表态发言

       事业部青岛城市公司总经理助理程明柱、潍坊城市公司总经理张欲晓、德州城市公司总经理陈相森、CBD区域公司总经理张瑞、营销管理中心常务副总监李星、投资发展中心常务副总监宋先松、技术管理中心总监沈明磊作为单位代表,分别结合自身实际,对一季度任务完成情况进行总结反思,并围绕二季度冲刺决战工作路径及措施进行表态发言。
铮铮誓言 使命必达:
事业部党委誓师授旗仪式
       一面旗帜就是一把战斗号角,3522山东,永不止步!5支攻坚突击队、5支党员先锋队、2支堡垒先锋队依次从事业部党委书记、总经理金成发手中接过旗帜,用铮铮誓言宣告:二季度将主动加压、冲锋在前,带领团队开山辟路、攻坚克难,誓必完成任务目标。

卧薪尝胆 奋起直追:
总经理金成发作誓师动员报告
       事业部党委书记、总经理金成发最后作誓师动员报告。他指出,二季度指标能否完成直接决定事业部全年成败,事业部党委召开此次大会,旨在通过进一步加强党组织建设、发挥党员先锋模范带头作用,凝聚力量、鼓舞士气,通过系统地总结分析,明确目标差距,梳理重点难点,强化目标责任,最终实现奋起直追。
       誓师动员报告分为五个部分:
       一、全面把握宏观大势
       二季度面临繁重任务和诸多困难,须对宏观大势深刻领会方能找到前进方向。
       1、政策走势。今年以来,国家宏观调控形势发生根本变化,金融政策、地产调控、投资货币政策都发生变化,四次中央政治局会议的定调都不同。这也意味着政策走势不容我们有丝毫懈怠,必须紧抓二季度政策窗口期。
       2、经济大势。去年下半年经济下行压力巨大,昨天的政治局会议定调:下行压力减缓。促使宏观产业相对聚焦,对中小企业经营放松,加大基础设施投资,聚焦到去杠杆,房地产要抢在政策风口之前抢收一波。
       3、行业局势。最近土拍市场开始抢拍,三四线城市量价齐升,房地产整体形势对我们的压力并没有减轻。大家不要对二季度市场盲目乐观,二季度的供应、产品结构、价格,我们仍要慎之又慎。房地产在经济中的影响力没有改变,空间并不大。
       4、集团态势。集团一季度实现开门红,抓住主业机遇,销售、回款都超计划完成,获取土地破历史纪录,一季度发展态势良好。
       5、山东形势。山东事业部一季度在全集团落后不少,缺口较大。集团对山东特殊重视,因为山东目前都是大项目、资源多,应该大干快上,但一季度各项指标在全集团都很难看。这要求我们要找到自己的坐标点,卧薪尝胆、奋起直追。
       二、深刻理解集团方针战略
       16字方针“提高站位、提升标准、压实责任、强化执行”:要认真对照,每个人都要找到自己的聚焦点、定位点;20字要求“认识要深、决心要大、行动要快、方法要灵、用力要狠”:这是教大家工作方法,大家要灵活运用到工作实际中;8字功夫“进取、精准、落地、提升”:这都是集团对于企业发展的主要问题提出的针对性工作要求,要认真对照,找到、发现并解决问题。
        这里特别讲一下“压实责任”。责任层层传导下去,不能没有责任,更不能甩掉责任。对整体工作方向的把握、理解,对是非标准的分明,要真正分析、整体分析,每个人都承担一定的管理责任,都有压实责任的义务。我们对一季度考核结果正式兑现,引起震动,反应不一,但必须要严格执行,二季度的保证金制度还将逐步从中高层覆盖到全体员工范围,就是要压实责任。
       大家要全方位理解消化集团方针,在集团由规模扩张到高质量发展转型中,在迈向双万亿规模、进军世界一流企业过程中,在从开发商到城市运营商转变的背景下,我们要明确事业部的差距:1、反应早、行动慢、效果差; 2、思路有、目标明、执行差;3、团队有、协同弱、效率差 ;4、运营粗、落地慢、标准差。
       三、深刻分析3522山东质量
       我们的指标每月都排布,但质量粗放,二季度要全方位把质量抓上去。3522到山东已经十周年,要求我们苦练内功,内功的提炼升华最终要靠我们自身。我们由济南一座城发展到目前六座城市,由住宅到多产业、由开发商到多产业运营,在济南占据了最优越的产业、位置项目,但运营发展质量不高。主要有三个维度:
       1、发展质量严重不足。销售情况、大单质量、发展项目质量偏低,抵御市场风险能力较差,现金流、利润率均不理想。
       2、项目质量参差不齐。从定位、规划、产品、产业、形象到运营,有许多教训非常深刻,今年是事业部“品质提升年”,我们要借助契机,从骨髓里注重产品质量、抓好项目品质。
       3、团队质量不相匹配。我们团队的管理质量、自身质量随着事业部规模变大,出现管控失灵、体系失效,发展能级与市场不能契合。党员未发挥足够的先锋模范作用,下一步要求党员与非党员同志结对子,加强系统教育、培训,加强追责问责,要把团队放到困难面前锻炼、放到基础锤炼,强化教育、培育。
       分析现状,找到对标,要看到不足、总结典型,真正适应目前高强度、瞬息万变的市场环境,要依靠高素质的优秀员工,依靠能力强的优秀团队。我们既要看到质量的差距,也要看到成长的空间,要坚定信念、珍惜机遇。
       四、全民决战二季度目标
       二季度抓好将事半功倍。从一季度运营情况看,完成结果参差不齐,二季度要找到目标希望,也要找到不足。
       (一)工作基调。1、抢抓机遇、乘势而为;2、突破重点、攻坚克难;3、痛下狠招、快速行动;4、凤凰涅槃、使命达成。
要让责任既传导到一线,又凝聚在高层,上下同责才能做好事情。
       (二)工作抓手。
       概括起来,总共有十大抓手:
       1、争分夺秒快落地。事业部全员都要对拿地、落地尽职尽责,尤其是几个关键项目。
       2、集中资源抢开工。除了新拿地的必须抢出来,剩下在建项目要集中一切资源抢开工。抢开工是二季度第一要务。
       3、加快周转保供应。主要是证照的办理,二季度要彻底扭转供应不足的形势,真抓实干,确保有效供应。
       4、精耕市场抢销售。按照集团要求,加大吞吐量,加大去库存,加大大单定制,提高大单质量。
       5、抓铁有痕促回款。回款领导小组要发挥作用,分管营销和回款的两位老总和相关中心,要把措施再细化,细化到每个人,齐心协力去抓。
       6、痛下决心塑产品。产品塑造是我们的一个痛点,要求会后1-2周时间迅速把产品塑造的规矩做出来,每个环节都要有规矩。
       7、保质保量抓竣备。要保障资金、节点、交付质量,在交付前增加事业部内部产品验收环节,严格验收标准。
       8、健全运营强产业。对我们的产业落位、五大件展示,尤其是教育产业,要健全运营体系,提升管控标准。
       9、科学筹划保资金。从回款到融资,要保障现金流的良性互动、良性发展,为事业部投资落地保驾护航。
      10、严格标准控运营。全员要有运营概念、运营体系,错了要纠正、差了要补足,最后共同实现目标达成。
       五、熔炼锻造执行力
       一切问题的根源都是执行力,一切结果做得好就是执行力强,做得差就是执行力弱。执行力不到位,贵州建工在宣贯集团16字方针、20字要求时提到的十大病因值得我们思考:1、推过揽功,不负责任;2、选人无方,用人不当;3、只重制度,忽视文化;4、管理不当,领导不足;5、目标不清,计划不明;6、标准缺失,考核无据;7、只重指令,不懂沟通;8、事必躬亲,不会授权;9、流程不畅, 衔接不良;10、管控不力,奖罚不当。
       执行力总结起来有四个维度:执行力=标准+能力、责任+担当。这四个维度都统筹到位,执行力就会大大提升。
       “七”标准:
        标准提高,有七个方面需要努力。
       1、项目标准。从拿地开始,项目定位、产品、市场都要搞清楚,各部门共同研究项目。
       2、是非标准。对错要搞清楚,对就坚定不移,错就立即改正。
       3、管理标准。管理标准要求不脱离现实,但标准更不能太低。
       4、产品标准。就是产品力,从展示区、样板房到配建设施,标准要明确,执行要严格。
       5、品质标准。品质本身也要有标准,好的坏的、水平高的水平差的要明确,要建立标准。
       6、考核标准。各项考核制度要逐步深化,精准考核。
       7、发展标准。即事业部整体运营质量、风险控制,事业部要做未来三到五年发展规划。
       “八”能力:
       着重提升八种能力。
       1、专业能力。要不断提升自己的专业能力与专业素养。
       2、沟通能力。这是在职场中最基础、最必要的能力。
       3、组织能力。要有组织、提前谋划的能力。
       4、协调能力。要懂得变通,调解完成工作。
       5、攻坚能力。遇到大事难事,要有信心、要想办法、要主动出击解决问题。
       6、学习能力。每天都要好好学习,最新的政策、最新的技术、最新的信息都需要及时了解,要积累、要思考。
       7、创新能力。要有创新意识、创新思维、创新动能,在潜意识中增加创新的概念。
       8、领导能力。要具备带领团队科学、顺利、有效的达成使命的能力。
       “九”责任:
       层层压实责任不是层层推卸责任,层层传导责任不是层层消耗责任。责任分为九个层面。
       1、领导率责。不管大小责任,团队统率的责任是推卸不掉的。
       2、团队领责。不管大小团队,都要有人领责,明确团队责任。
       3、行动落责。责任有了,目标有了,标准有了,要靠行动来落地。
       4、岗位尽责。每个人都要担责,每个岗位都要承担本职责任。
       5、目标定责。不同时期、不同任务、不同群体,目标要定的相对科学,责任分解清楚。
       6、标准量责。标准要细化,每一项工作都要有检验的标准和底线。
       7、考核问责。问责就是追究责任,责任和奖惩是对应的,考核必须要问责。
       8、失职追责。干的不行就要承担责任,该追责必须追责。
       9、运营担责。运营是全方位的,都要有人担责,运营的规范动作要靠责任体系来保障。
       “十”担当:
        不同的角色、不同的理解、不同的思维,有不同的担当,担当的形式是不一样的,我们要做好以下十种担当。
        1、岗位担当是尽职。不论在哪个岗位,担当是不可替代的,对岗位要尽职。
        2、责任担当是尽责。我们有很多责任体系,要根据标准履行责任。
        3、主动担当是尽心。要有主动意识与超前意识,要提前对接、提前安排、提前落地,争取一切工作的提前。
        4、跨岗担当是尽勤。交叉工作界面不清晰时,要积极跨岗位担当,所做的工作都是给自己的积累。
        5、协同担当是尽意。配合完成的工作,要相互协调,共同努力完成。
        6、危机担当是尽善。遇到困难、危机,要敢于直面处理危机。
        7、攻坚担当是尽美。要组织一切力量去攻克问题,攻坚困难的堡垒。
        8、创新担当是尽智。要主动去思考、主动想点子、想办法解决问题。
        9、风险担当是尽勇。风险会随时发生,要提前预防,全力应对、全面控制。
       10、全局担当是尽力。要提高个人站位,以团队利益、全局利益为第一位。
        金成发最后表示,事业部全员要充分把握二季度剩余70天时间,把后路断掉、思路打开、前路拓展,我们完全有条件、有基础、有能力完成我们的目标。最终我们将以结果论英雄,希望大家二季度团结一心,用结果和实际行动展现山东事业部风采。
       “大鹏之动,非一羽之轻;骐骥之速,非一足之力”。让我们在事业部党委的领导下,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,夯实经营管理基础,发挥创新驱动引领,以适应新时代、聚焦新目标、实现新作为,进一步带领和凝聚全体党员、员工,统一思想,统一行动,以饱满的热情、积极的态度,全力投入到事业部高质量发展的进程中去,为全面超额完成各项指标任务而不懈奋斗!